Responsable Marketing Coton W&CA  

Job Id:  9388  

City:  Abidjan, Abidjan, Cote d'Ivoire  

Department:  Marketing  

Function:  Marketing  

Employee Type:  Permanent Full Time  

Seniority Level:  Mid-Senior level  

Description:   

Nous construisons un réseau qui réinvente la durabilité, redéfinissant la façon dont toute une industrie pense et fonctionne – ouvert aux idées nouvelles, à l'innovation et aux nouvelles réponses alors que nous nous efforçons de réaliser notre mission de rendre chaque produit alimentaire plus durable. En tant que l'une des plus grandes sociétés de solutions agricoles au monde, notre solide portefeuille se compose de solutions biologiques et traditionnelles de protection des cultures avec plus de 14 000 enregistrements. Nous sommes présents dans plus de 130 pays, représentés par plus de 10 000 collègues dans le monde. Pour plus d'informations sur notre portefeuille intégré de solutions tout au long de la chaîne de valeur alimentaire, y compris les semences, les services post-récolte, ainsi que les services physiques et numériques, veuillez visiter upl-ltd.com et suivez-nous sur LinkedIn, Twitter, Instagram et Facebook.  

Principale mission  

Le poste   a pour mission, dans la zone Afrique de l’Ouest et Centrale, de développer et de mettre à la disposition de l’équipe commerciale un portefeuille de produits performants, homologués et accompagnés de tout support permettant leur bonne mise en marché et leur bonne application. Il est aussi à la charge du responsable marketing coton Afrique de l'Ouest de Central d’assurer la consolidation de l’information marché et de supporter les filiales dans leurs relations avec les sociétés cotonnières et les acteurs de la filiale (AFcot, PR-PICA, certifications).  

Objectifs :  

Supporter et développer le portefeuille courant et à venir.  

Identifier de nouvelles technologies permettant au portefeuille d’être le plus complet et le plus adapté aux besoins des cultures concernées ;   

Anticiper nos stratégies cultures en phase avec tous les partenaires des filières et en particulier, les sociétés cotonnières de la zone.  

Responsabilités attendues  

• Coordonner et mettre en œuvre la stratégie culture W&CA en mettant à disposition un portefeuille adapté et innovant par culture et par pays permettant de se différencier sur le marché,  

• Développement du portefeuille client Coton zone W&CA (Côte d’Ivoire, Ghana, Cameroun, Togo, Bénin, Nigéria)  

• Développement de partenariats commerciaux avec les acteurs de la filière (exportateurs, structures d’appui à la filière, organismes de recherche, institutions publiques, parapubliques, etc.)  

• Définition de la stratégie marketing et positionnement commercial des produits de la gamme coton W&CA sur les segments marché privé, exportateurs/coopératives, appels d’offre publics de façon à mettre en œuvre nos programmes cultures et, référencer nos produits  

• Supervision de l’exécution des projets dits « intégrés » avec les acteurs de la filière coton et les partenaires institutionnels ;  

• Encadrement et formation technique des équipes coton zone W&CA  

• Renforcement de l’image de marque de UPL en tant que partenaire technique de la durabilité dans la filière coton ;  

• Développement et valorisation de l’offre de services d’UPL pour la filière coton  

• Participation au design et suivi des essais des produits de la gamme coton (screening, homologation, etc.)  

• Obtenir le référencement des produits développés au cahier des charges en lien avec la stratégie.  

• Coordonner le suivi de projets (Lancement de produits, maintien des performances pour produits établis)  

Contributions attendues  

• Avec le responsable développement W&CA, coordonner la mise ne place du budget R&D Coton : mettre en œuvre les programmes développement pour chaque projet  

• Animer, coordonner et suivre les actions du groupe coton (ou pôle de compétence coton).  

• S’assurer que les produits UPL sont correctement positionnés (selon les critères techniques)  

• Être le contact de référence et d’expertise, auprès de nos filiales, des entreprises partenaires et des instituts techniques de la zone W&CA (assurant en particulier la bonne définition et mise en œuvre des protocoles sur coton).  

• Etablir les éléments clés de communication de la gamme coton (Fiche technique, présentation technique) dans les différents pays Afrique de l’Ouest et Centrale.  

• Participer à la collecte et organiser le classement des données de marché, techniques et rapports de réunion.  

• Soutenir les filiales dans le déploiement de leurs activités auprès des clients coton (convention coton, participation PR-PICA)  

• Participer au développement des formations aux bonnes pratiques agricoles de la zone W&CA.   

Être impliqué dans l’atteinte des objectifs commerciaux pour le coton : Volumes, chiffres d’affaires, marges, suivi du prévisionnel, des réalisations et suivi budgétaire des dépenses    

Profil du poste    
Bac+5 en Agronomie/Technique agricole avec une expérience professionnelle conséquente dans le milieu agricole notamment le Coton.    
   

Compétences Techniques et comportementales  

• Expérerience de travail sur le terrain dans une ou plusieurs régions  

• Langue Français très bien maitrisée- Anglais courant (Oral et Ecrit)  

• Orientation resultat- Adaptation et résilience   

• Esprit d'entreprise et orientation client